即便招商未達預期，參展也絕不虧。

　　——石家莊杏潤商貿(mào)董事長 澹臺永華

　　2024年，中國白酒行業(yè)庫存周期高企16個月，經(jīng)銷商進貨意愿跌至近五年低點；2025年上半年，多家酒企業(yè)績曲線持續(xù)下探……

　　中國酒業(yè)協(xié)會用“政策調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競爭”三期疊加，為這場深度調(diào)整期寫下注腳，“量縮利減”成了行業(yè)繞不開的關(guān)鍵詞。

　　然而，就在這樣的市場環(huán)境下，石家莊杏潤商貿(mào)（原“石家莊成帥商貿(mào)”）的展位卻在鄭州糖酒會上搭了11年，他們究竟看中了「鄭州糖酒會」的什么？

　　01、11年參展路：從標展到戰(zhàn)略平臺

　　2013年，杏潤商貿(mào)首次參加鄭州糖酒會時，展會規(guī)模尚小，他們也僅以一個標準展位試水。如今，鄭州糖酒會已成為他們每年必赴的行業(yè)盛會。

　　“從第三屆時我們就開始參與了，見證了鄭州糖酒會從區(qū)域性展會成長為僅次于全國糖酒會的第二大平臺。”杏潤商貿(mào)董事長澹臺永華深有感觸地說。

　　在他看來，鄭州糖酒會的快速崛起，得益于其“招展、規(guī)?；途毣铡钡暮诵膬?yōu)勢——堅持自主招展不依賴第三方，多年深耕全國線下走訪的“直營”模式，讓展會性與穩(wěn)定性遠超同行。

　　作為覆蓋華中五省及周邊白酒消費大省的行業(yè)盛會，鄭州糖酒會已在行業(yè)內(nèi)形成了“全國糖酒會后必來鄭糖”的品牌認知。

　　臺總在訪談中也分享了一個頗具說服力的案例：曾有位新疆阿克蘇的客戶，專程乘飛機前來參展，甚至沒有參加全國糖酒會。

　　這一現(xiàn)象雖是個例，卻折射出采購商對展會的認可度，更直觀體現(xiàn)了鄭州糖酒會不斷突破地域限制的品牌張力——其影響力已從區(qū)域輻射升級為全國性吸引。

　　02、為什么選擇鄭州糖酒會？

　　從故事初的標展，到如今年年不落的戰(zhàn)略規(guī)劃。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當下，當許多企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線時，杏潤商貿(mào)為何堅持選擇鄭州糖酒會11年？

　　精準***的市場協(xié)同效應

　　鄭州糖酒會的客群畫像與杏潤商貿(mào)的市場戰(zhàn)略有著***匹配。

　　“我們從2002年開始做清香型白酒，在清香型白酒持續(xù)走熱的當下，這一品類在中原地區(qū)持續(xù)升溫，產(chǎn)品市場接受度也逐年提升。”

　　臺總進一步指出，“鄭州糖酒會精準觸達豫冀魯鄂皖等核心消費市場，這與我們的客群有著一定程度的重合，在鄭州糖酒會，我們出一些新品或者之前的一些老品，基本上都能匹配到。”這種區(qū)域市場的精準匹配，讓參展效果事半功倍。

　　“轉(zhuǎn)化”的務實基因

　　在前年春季鄭州糖酒會上，臺總與洛陽某大型商貿(mào)公司達成戰(zhàn)略合作，就50萬酒銀票和汾杏·手握天下兩款產(chǎn)品簽下50-80萬元訂單；同時與濮陽客戶達成20萬元的首單合作……

　　“通過一年兩屆展會，我們可實現(xiàn)200萬以上的成交額?！迸_總在訪談時透露。

　　這種成交量的背后或許就是鄭州糖酒會核心價值的體現(xiàn)——精準覆蓋華中五省優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的能力。

　　這一能力也外化成為臺總所強調(diào)的，參加鄭州糖酒會至少具有的兩點優(yōu)勢：首先是依托河南這個消費大省的區(qū)位優(yōu)勢，為參展企業(yè)提供了與同行業(yè)深度交流的平臺；其次，現(xiàn)場聚集大量組委會嚴格篩選邀約的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，大幅降低了企業(yè)業(yè)務團隊的市場開發(fā)成本。

　　行業(yè)風向標與學習 平臺

　　談及堅持參加鄭州糖酒會的底氣，臺總指出：“即便招商未達預期，參展也絕不虧。”

　　展會規(guī)模、品類優(yōu)勢顯而易見，但更重要的是你能在這里直觀地看到競品的市場表現(xiàn)。當你把自己的產(chǎn)品放在眾多精品之中對比時，往往能獲得更清醒的認知——原來我的產(chǎn)品還有提升空間。

　　這種直觀的對標體驗，恰恰是企業(yè)持續(xù)進步的動力源泉。

　　03、市場寒冬下的參展邏輯：堅持與進化

　　真實需求往往在調(diào)整期顯現(xiàn)。行業(yè)深度調(diào)整期實際上構(gòu)成了天然的篩選機制，市場低迷時仍堅持參展選品的經(jīng)銷商，通常具備更真實的采購意愿。

　　當前市場環(huán)境越是嚴峻，反而越能精準識別優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

　　品牌是“堅持”出來的

　　市場環(huán)境的變化從未停止，廠商和開發(fā)商必須主動適應而非被動等待。改變市場格局或許不易，但轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，知客戶所需，想客戶所想是成功的必然的因素。

　　臺總談到近期與同行交流中，深刻的共識就是“成功貴在堅持”，品牌是堅持的成果，沒有銷量支撐的品牌只是空談。

　　參展不是短期交易，而是長期曝光和信任積累。澹臺總強調(diào)，“如果因為一屆糖酒會效果不佳就放棄鄭州市場，那將錯失與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作的機會。”

　　市場越艱難，越要堅持——只有持續(xù)深耕，才能贏得未來。

　　主動適應市場而非抱怨

　　今年秋季鄭州糖酒會上，杏潤商貿(mào)將攜經(jīng)典專利產(chǎn)品汾杏·手握天下，以及全新推出的40萬票系列兩大產(chǎn)品重磅亮相。

　　臺總介紹：“去年50萬票市場反饋良好，但為適應‘禁酒令’后的消費環(huán)境，我們特別推出更具性價比的40萬票，零售價80元左右，產(chǎn)品延續(xù)了晉商文化底蘊，在品質(zhì)的同時更接地氣。”

　　另一款戰(zhàn)略新品“復興之路”開創(chuàng)性地采用"0投入 0庫存"創(chuàng)新模式，臺總解釋道：“‘復興之路’銷售模式目的就在于打消經(jīng)銷商既希望拓展新品增加利潤，又擔憂庫存積壓風險的顧慮?！?/p>

　　汾杏·復興之路讓經(jīng)銷商可以零風險試銷新品，售后即時返利，真正解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

　　雖然“復興之路”成品尚未面世，但臺總表示：“我們希望在旺季前收集反饋，為冬季上市做好準備，鄭州糖酒會作為年前規(guī)模大的盛會，是聽取市場聲音的平臺?！?/p>

　　采訪尾聲，作為深耕鄭州糖酒會11年的“老將”，臺總以投資者的眼光為首次參展企業(yè)指點迷津：“參展如同價值投資，短期回報難以預測，但長期堅持必有收獲。重要的是要放平心態(tài)，放下‘一夜暴富’的幻想。”

　　此外，他還特別從業(yè)務員角度補充道：“展前客戶邀約時務必實事求是，切忌為促成簽約而夸大參展效果。在商貿(mào)合作中，建立持久互信遠比追求短期成交更有價值?！?/p>

　　杏潤商貿(mào)從展會初具規(guī)模時就陪伴著鄭州糖酒會，鄭州糖酒會也見證了杏潤商貿(mào)實力的一次次展現(xiàn)。

　　據(jù)組委會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，杏潤商貿(mào)已連續(xù)四屆蟬聯(lián)短視頻大獎賽相關(guān)獎項，榮獲獎金數(shù)萬元，并斬獲“十佳經(jīng)銷企業(yè)”、“新勢力黑馬品牌”、“新銳品牌”、“十大銷售精英”、“十佳銷售能手”等十余項中國食品金牛獎獎項。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中，鄭州糖酒會已不僅是商貿(mào)對接的平臺，更成為企業(yè)穿越周期的“風向標”與“試金石”。

　　正如杏潤商貿(mào)11年的堅守所印證：市場寒冬恰恰是沉淀價值、甄選伙伴的契機。這里既有中原腹地的消費潛力，也有務實的轉(zhuǎn)化基因；既能捕捉行業(yè)新脈動，亦能見證品牌“堅持的力量”。

　　8月23-25日，第36屆鄭州糖酒會即將開幕，我們誠邀眾多匠心企業(yè)共赴盛會，以展會為鏡，照見產(chǎn)品競爭力；以市場為尺，丈量突圍新路徑。